Venta directa: Qué es y ejemplos
La venta directa ha llevado al éxito a muchas empresas . Es un método sencillo y práctico de aplicar. Conoce de que trata a continuación.
¿Qué es la venta directa?
La venta directa en una forma de venta que utilizan las empresas donde comercializan sus productos llevándolos directamente al cliente. Usando ventas de personas a persona, casa por casa, por catálogo o ventas en línea, entre otras.
¿Cómo se realiza la venta directa?
Esta forma de venta, se realiza por fuera del establecimiento comercial donde se ubica la empresa, se busca directamente al cliente o comprador, en su casa o su trabajo. Esta estrategia de ventas se utiliza para eliminar cualquier intermediario o distribuidor entre ellos y la empresa. Ariel Pfeffer comenta que “este tipo de venta ofrece oportunidades para empresarios independientes para vender bienes y servicios que ofertan en el mercado”.
Las ventas directas tienen gran importancia, ya que generan un contacto directo entre empresa y el cliente. Esta relación tiene un enlace único entre ellos: el vendedor . Este se encarga de presentar los productos a un cliente o grupo de clientes.
La misión del vendedor es mostrarle el producto al cliente potencial, mostrar sus beneficios y resultados son los atributos del mismo. Luego debe negociar la compra de los artículos, la cantidad, el método de pago y las condiciones de la venta. Una vez formalizada la venta, este hará entrega de un informe de venta a la empresa. Generalmente, los vendedores ganan una comisión por cada venta que será conveniente entre la empresa y el.
Mejores ejemplos de venta directa
Muchas de las más grandes compañías que utilizan este sistema de ventas las podemos ver hoy en día. Cada se encuentra en su área de comercialización y tienen enfoques y modelos de empresa distintos.
Amway
Es una compañía estadounidense de marketing multinivel fundada en el año 1959. Sus productos están basados en la salud, belleza y cuidado del hogar. Mediante la red de comercialización de “empresarios independientes Amway” han logrado realizar la distribución de sus productos alrededor de todo el mundo.
Herbalife
Herbalife fábrica, promociona y vende productos relacionados con la nutrición, dietas deportivas, control de peso y el cuidado personal. Fundada en el año 1980, está establecida en más de 90 países y estiman al menos 3 millones de distribuidores independientes . Su modelo de negocios es de multinivel y comisiones por ventas realizadas.
Avon
Dedicada a la venta de perfumes, cosméticos, joyería de fantasía, productos para el hogar y juguetes. Esta marca está presente en más de 135 países y más de 6 millones de distribuidoras a nivel mundial. Su modelo de negocio, fue el utilizar la fuerza de las “amas de casa” como vendedoras de productos. Esta idea fue bien recibida por muchas, y se convirtió en la empresa número 1 de distribución por catálogo a nivel mundial.
Tupperware
Fundada en Estados Unidos en el año 1947, es una de las empresas más antiguas en utilizar el sistema de venta directa en el mundo. Con la venta de sus productos mundialmente conocidos de envases de plástico duros. Su desarrollo de ventas conocido como el "Tupper Party" impulsó a las mujeres de los años 50 a trabajar y disfrutar de un ingreso adicional sin tener que abandonar su independencia.
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